防城精制糖企业直营店一季度营销额800万元，同比2022年第一季度的营销增加了700.9万元，取得产品营销开门红。
2023年一季度，防城精制糖企业携手广西糖业集团开泰供应链企业，紧紧围绕打造现代一流食品企业，精准识别市场攻坚战中的“痛点”“难点”“堵点”，以顾客为立足点，以市场为导向，铆足干劲，内外结合，多措并举，跑出市场攻坚“加速度”，闯出了平台建设的新精彩，打开了工作新局面。
优质产品获客户高度赞誉
3月6日，一辆挂着山西车牌的小汽车停在防城精制糖企业直营店的门口。一位风尘仆仆的中年男子，正与防城精制糖企业储运部部长许城华热烈地交谈着。该男子自称是从事食品行业的老板，他操着一口浓郁的地方口音，说：“你们的产品品质特别好，我是从山西慕名而来的。”
经过一阵攀谈，许城华才了解到，这位“慕名而来”的客商，是山西荣欣堂的老板，其经营的产品是老字号中出名的品牌之一，深受消费者欢迎，他很注重产品质量稳定性。曾试验了很多家制糖企业的白糖产品，效果都不能令他满意，在试用“防港”牌碳法一级糖时，其配方成本最低，而效果却最好，最终选择防港牌作为他的产品辅料。这次来到防城，他就是想亲身感受这是一家什么样的企业，能生产出这样优质的白糖。随后，客户参观了企业的生产线，设备工艺和现场管理，给他留下了深刻印象。他赞誉道：“以后我用的糖，就选你们的！”
如此一来，意味着防糖企业产品又抢占山西区域产品销售新高地，而李老板发自内心对“防港”牌产品质量的认可，是对防城精制糖企业产品的充分肯定，也是企业努力开拓市场、提高企业产品美誉度和产品销量的一个缩影。
强化精细化管理 提升产品质量
打铁还需自身硬。自广西糖业集团推行“质量管理年”以来，防糖企业就把“抓产品质量”作为工作的重中之重，认真抓好产品生产的每一个环节。
“细节决定成败，对于工作前的准备、工作后的清洗环节，每一个小细节大家从不马虎。”防城精制糖车间自动装包间女员工何琼源说。每天上班前，工人们都提前换上消毒后的食品加工专用服、鞋子，戴上帽子，用消毒液反复清洁双手，进入风淋间后，才正式步入装包区域工作岗位。下班后，每天换出来的衣帽由下一班工作人员负责洗净、烘干、消毒，循环往复。
除了注重工艺管理、流程管理，防城精制糖企业还着重加强技术创新与管理创新双向驱动，挖掘潜力，聚焦目标、补足短板，不断推进生产管理进行智能化、自动化、信息化和数字化“四化”升级改造。2020年防城精制糖企业引进了精制糖熟化与全自动装包码垛项目，并正式投入使用，该设备的使用缓解了产品易结块问题。后期还不断对设备进行提档升级，完善现有产品干燥、装包条件，新建自动装包洁净区，配套产品输送、筛分设备，增加三道异物监控及清除设备等，确保了产品质量更稳定。
为实现产品包装多样性，满足不同客户对产品规格的需求，除日常包装规格50kg编织袋及25kg纸袋外，还增加了吨糖规格包装、30kg纸袋包装，小包装个性定制等。防城精制糖企业优异的产品质量和精细化的现场生产管理，通过了FSSC审核认证、香港优质“正”印，连续多年在全国糖业评比中取得佳绩，产品质量获得了广大客户和行业人士的认可。近两年，通过了雀巢企业、李锦记、味可美，农夫山泉等众多世界知名企业的审核，并建立了良好的合作关系。
全员营销聚合力 同心协力创佳绩
“今天再帮送十提姜汁红糖到这个地址……”防城精制糖企业每天微信销售群消息不断，业绩节节高涨。“自大家直营店开业后，只要通过‘扫一扫’，大家将全城为客户送货上门，每到特殊节日，直营店的人员更是忙得不可开交，加班加点来发货”，直营店负责人说。
为打好市场攻坚战，防城精制糖企业开展全员营销活动，每位员工都是宣传员，每位员工都是销售员。企业列出工作清单，对全员营销任务量、奖励和考核等方面进行了细化，调动全体员工通过转发淘宝店、拼多多二维码，产品图片发送“朋友圈”，营销宣传线上线下同步进行。企业在稳定现有客户的前提下，充分利用身边的资源不断加大客户开拓力度，成立了零售销售部，主动拜访客户，由产品质量小组工作人员专门对接产品售后服务工作，全员参与销售，做到“千斤重担众人挑，人人身上有指标”，全方位做好营销工作。
签订30吨小包装合作协议；签订4000吨合同；商谈代工事宜，第一批合作量至少1300吨……在全体员工的共同努力下，各式各样的订单纷至沓来，这是防糖企业直营店成立三年迎来的一波订单暴涨期。
破解“半年闲”难题 推动降本增效
广西糖业集团高度重视破解“半年闲”工作，直营店营销是防城港精制糖企业破解“半年闲”难题采取的行动之一，这项举措承载着诸多谋划和希翼。
今年以来，防城精制糖企业充分以市场为导向，积极挖掘各项潜能，想方设法灵活调配设备和人力资源，促进企业增效，员工增收。
源源不断的订单，为小包装工作提供了更多的市场预期。企业根据全年生产人员安排和市场订单情况，提前调配，组建一支由车间员工、部门工勤岗人员组成的小包装生产队，只要市场有订单，小包装生产队可随时启动，灵活调整，改变了以往人员紧缺的情况。按吨糖人工成本800元计算，一年可以节约近30万元，实现了资源优化配置、持续推动降本增效。自2022年检修工作开展以来，防城精制糖企业共安排600人次参加小包装产品生产，节约人工成本近30万。而源源不断的小包装、精包装产品，又为企业的“半年闲”工作提供了源源不绝的产品支撑。员工们满怀希翼地说：“今年的小包装生产线有得忙啰！”
新的使命催人奋进，新的蓝图任重道远。农垦集团打造现代一流食品企业正在进行时，防城精制糖企业弘扬“艰苦奋斗、勇于开拓”的农垦精神，以新思路抢抓新机遇，以新作为推动新跨越，把握着力点，全力融入大局，在打造现代一流食品企业中体现新担当、展现新作为。
（禤静德 江 玮）
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